O financiamento automóvel é das formas mais acessíveis para que o comprador possa adquirir automóvel. Por essa razão, é das modalidades de pagamento mais procuradas pelos consumidores.
Contudo, não é invulgar que, a meio do plano de financiamento, o proprietário decida vender o veículo e adiar o pagamento das prestações. Será que, para o vendedor de carros, é viável trabalhar com veículos que estejam neste tipo de situação? E como vender um carro financiado sem correr riscos?
Neste artigo, revelamos-lhe como funciona o processo de venda de veículos através dessa modalidade. Como planear e quais os passos necessários para que o processo decorra com agilidade e tranquilidade é o que lhe explicaremos mais adiante.
Antes de mais, como funciona a venda de um veículo financiado? Muitos proprietários decidem trocar de carro antes de liquidarem todas as prestações. É prática corrente. Mas os prazos costumam ser longos e, durante esse período, muita coisa pode alterar-se.
Independentemente da razão, o proprietário do carro pode, simplesmente, vendê-lo e utilizar o valor para renegociar a dívida das prestações restantes. Neste caso, o vendedor já terá o carro liquidado para revenda, operação que será muito mais fácil.
Outra opção é encontrar um consumidor que esteja disposto a assumir o pagamento das prestações. Neste caso, o financiamento é transferido do antigo proprietário para o cliente que vai comprar. No entanto, o revendedor também pode assumir as prestações para, depois, escolher a melhor forma de transferir o veículo ao cliente.
Mas para que tal ocorra, é necessário que o comprador passe por uma análise de crédito na instituição financeira que concedeu o empréstimo. Até porque será ele o responsável por assumir o pagamento das prestações. Se o crédito for aprovado, a transferência do financiamento pode ser feita e bastará negociar o restante valor já pago pelo veículo.
Fatores a ter em conta
Uma das principais estratégias para vender um carro financiado é procurar uma boa plataforma de divulgação. Quanto mais potenciais compradores tiverem acesso ao anúncio, mais hipóteses o vendedor terá de fazer um bom negócio.
Saber o valor total da dívida é essencial. O ideal seria solicitar ao cliente que está a vender o carro financiado que procure obter junto do stand ou da entidade que concedeu o financiamento um extrato com todas as informações de montantes já liquidados e a liquidar. Este documento será a base para negociar.
Outro dado importante a solicitar, é o desconto obtido caso a dívida seja liquidada. Essa redução fará muita diferença caso o vendedor decida usar o montante para cobrir a dívida antes de transferir o veículo para o novo proprietário.
No entanto, se a opção for a transferência do montante em falta, o vendedor deve registar todas as informações acerca do financiamento, como, por exemplo, o valor das mensalidades e o prazo remanescente.
Outro fator que também influencia o valor da venda diz respeito à documentação. O vendedor deve tentar apurar junto das entidades competentes se existem multas, dívidas fiscais ou créditos pendentes. Revender um carro de um proprietário que tenha situações por resolver pode afetar o bom nome de quem vende.
Para o vendedor de carros, a divulgação é dos passos mais importantes. Além de escolher uma boa plataforma de anúncios, é essencial fornecer o máximo de informações possíveis para que os potenciais compradores possam sentir-se seguros com a transação.
Deixe especificado no anúncio que o carro se encontra com financiamento e que é possível transferir o pagamento das prestações. Mostre, também, as vantagens do pagamento a pronto, que pode baixar, consideravelmente, o valor da operação.
No entanto, não deixe de enaltecer todas as características e qualidades do veículo, como quilometragem, tempo de uso, informações sobre documentação, prováveis arranhões, marcas ou problemas. A honestidade dará maior credibilidade e evitará que o anúncio seja demasiado promocional.
Pronto pagamento é sempre melhor
Mesmo que o vendedor tenha assumido o financiamento ao comprar carro, conseguir um pagamento a pronto na revenda pode trazer muitas vantagens. Além de ficar mais fácil negociar a liquidação das restantes prestações com algum desconto, o próprio comprador também recebe um veículo isento de qualquer dívida.
Caso a opção seja a transferência do financiamento para o novo comprador, é preciso combinar entre as partes envolvidas os valores a pagar. Para a transferência da dívida, o futuro dono precisará de submeter-se a uma análise de crédito.
Por isso, a realização da venda não depende apenas de ter ou não uma pessoa disposta a assumir o financiamento. Também varia em função das condições impostas pela instituição financeira.
Com a aprovação, é preciso acompanhar todo o processo de pagamento e transferência do veículo, pelo que o vendedor tem de ficar atento ao depósito do valor combinado e aos procedimentos necessários no registo automóvel.
A documentação só deve ser assinada quando o dinheiro tiver sido depositado na conta do vendedor. Trabalhar com carros que ainda estão em processo de financiamento tem riscos, vantagens e desvantagens.
É preciso saber negociar e cumprir os procedimentos corretos para evitar situações incómodas para o vendedor, para o antigo proprietário e para o novo comprador.
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