Como potencializar o seu negócio: Rotação de Stock
O volume de vendas não é o único indicador do crescimento de uma empresa. É extremamente importante que cada empresário saiba transformar as suas vendas em lucro, mais do que em volume, e também é crítico entender que devemos transformar esse lucro em fluxo de caixa.
No terceiro episódio, o, Paulo de Vilhena explica-lhe como otimizar a rotação de stock e assim maximizar os lucros do seu negócio.
O fluxo de caixa é efetivamente o dinheiro que fica parado e estacionado na sua conta bancária.
O lucro é apenas uma figura teórica com a qual não pode pagar contas. É apenas o resultado da diferença entre as faturas que imite e os custos que lhe são imputados, mas não necessariamente se resume a dinheiro para si.
Existem apenas duas formas de aumentar os lucros de uma empresa: a primeira é aumentando as vendas, e a segunda é reduzir os custos. Num cenário ideal, deve praticar estes dois conceitos.
No entanto, existem 3 outras ferramentas que vêem do seu balanço de atividade e que se permitem maximizar o seu capital, isto é, maximizar o fluxo de caixa.
Uma dessas ferramentas é o aumento dos prazos médios de pagamento. Ou seja, entre o momento que recebe o carro e o momento em que efetivamente paga o carro, quantos dias existem de intervalo. Para aumentar o seu fluxo de caixa, deve tentar esticar ao máximo este período.
Outra das ferramentas é reduzir o prazo médio de recebimento. É certo que a grande generalidade dos profissionais recebe o valor do automóvel nos dias imediatamente seguintes à transação, mas deve sempre primar por isto, garantido assim que tem sempre liquidez na sua conta o mais rapidamente possível.
Por último lugar, deve tentar reduzir o número de dias em que o seu automóvel fica em stock, para ter o menor valor de buraco de tesouraria, isto é, o menor espaço possível entre o dia em que efetivamente paga o automóvel e recebe o valor da sua venda.
Recorde: um negócio só fecha quando acaba a liquidez, ou seja, quando terminar o ciclo de caixa. Por isso, a lição que deve reter é: mantenha o seu inventário o menor tempo possível que for capaz.
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